Репутацию скандальной букмекерской конторы «отмывают» для американского покупателя.

Редакторы Forbes Ukraine запостили в Facebook обложку декабрьского номера журнала с фотографией Катерины Белорусской — собственницей Parimatch. Это вызвало бурю эмоций в соцсети, поскольку многие считали, что основателем и владельцем Parimatch был Эдуард Швиндлерман. Более того, некоторые не без зависти смотрели на фото 31-летней девушки, сколотившей, судя по названию статьи, гемблинговую империю с оборотом, по данным коллег из Forbes, в $550 млн.

Вероятно, мы все что-то пропустили. Но на вопрос о том, когда Екатерина стала владелицей Parimatch, в пресс-службе компании нам не ответили, ссылаясь на то, что все ответы есть в Forbes. dev.ua решил разобраться, как связана новая владелица компании с Швиндлерманом, и зачем крупнейшая гемблинговая компания страны меняет собственников.

Что такое Parimatch

Бренд Parimatch появился в 1994 году, а в 1998 компания заработала на российском рынке как оператор азартных игр. В 2002 году компания запустила первый в СНГ букмекерский сайт и через два года вышла на рынок Беларуси. В 2011 году компания получила онлайн-лицензию на деятельность в сфере азартных игр, а в 2014 г. реструктуризировала бизнес. После этого компания открыла представительство в Казахстане, на Кипре, продала франшизу в Танзанию. Материнский рынок Parimatch — это СНГ. На него приходится 70% выручки.

После легализации игорного рынка в Украине в 2020 году Parimatch стала первым легальным букмекером (у компании есть лицензия на букмекерскую деятельность и онлайн-казино). Компания продолжает развиваться и выходит на рынки Великобритании, Португалии, Канады, Австралии, Индии, в страны Латинской Америки и Южной Азии.

Сейчас компания позиционирует себя не только как оператор азартных игр, но и как продуктовая IT-компания, в которой работают около 1000 разработчиков.

Примечательно, что Parimatch тратит просто гигантские маркетинговые бюджеты. Например, логотип компании на игровой футболке английского клуба стоит $40 млн в год. Если на рукаве «Манчестер Сити» — $17 млн.

Деньги Parimatch

Долю рынка компании в Украине ее СЕО Сергей Портнов оценивал в 30% при том, что общий объем рынка в стране, по его словам, около $1 млрд. В такую же сумму Портнов в июне 2021 года в разговоре с Евгением Черняком на его YouTube-канале Big Money оценил и стоимость бренда Parimatch. В предыдущих интервью (YouTube-канал Точка G в ноябре 2019 г.) он говорил об оценке в $500 млн.

Сергей Портнов вырос на Лесном массиве в Киева, учился в Великобритании. Отец был профессиональным игроком. В Parimatch — с 2012 года. Миноритарным акционером стал в 2014 году. Сейчас он гражданин Кипра.

«Сейчас, наверное, просто миллиард, — сказал Портнов — Но, к сожалению, никто таких денег не даст. Предприятие специфическое. Очень неудобное. Сами понимаете, как много компаний в СНГ было продано за миллиард».

Доход холдинга Портнов не раскрывает. Но он назвал в интервью Big Money цифры, которые позволяют его примерно представить. Ежемесячно один миллион пользователей платформы делает 5 млрд ставок. В качестве revenue платформа забирает себе около 5%. В еще одном интервью для Youtube-канала «Точка G» в конце 2019 года Портнов утверждал, что средняя ставка игрока составляет $6,5.

Если умножить 5 млрд ставок на $6,5 млн, то получится огромная сумма в $32,5 млрд! Из них 5% — это revenue компании. То есть — $1,65 млрд.

Здесь, возможно, Портнов оговорился. 5 млрд ставок в месяц выглядят слишком большим числом. И $1,65 млрд — это вряд ли ежемесячный доход платформы. Больше похож на ежегодный. В интервью каналу «Точка G» фигурировала гораздо меньшая цифра — 50 млн ставок в месяц. Применив аналогичную калькуляцию, можно предположить, что в этом случае доход платформы составлял два года назад порядка $200 млн в год, что выглядит более реалистичным. Портнов также упоминал, что в год платформа растет не менее чем на 50%. Таким образом, можно предположить, что в 2021 году revenue уже превышает $400 млн. Если, конечно, темпы роста сохранялись.

Рокировка юрлиц

В Украине зарегистрировано два юрлица с названием Parimatch. Разница между ними лишь в одном дефисе в названии.

Первое — ООО «Пари-Матч», учрежденное в 1995 году. Этот бизнес начинали Эдуард Швиндлерман и Татьяна Белорусская. О финансовых показателях компании известно немного. Исходя из информации на YоuControl, этот бизнес сильно закредитован.

В 2009 году игорный бизнес в Украине запретили. А в 2017-м ООО «Пари-Матч» попало в скандальную историю, связанную с расследованием Генпрокуратуры о легализации денег, полученных преступным путем.

Следователь утверждал, что ряд лиц организовали доступ к азартным играм в электронном (виртуальном) казино под брендом «Пари-Матч», что на основании Закона «О запрете игорного бизнеса в Украине» является незаконным.

Из еще одного определения решения суда известно, что на счета «Пари-Матч» был наложен арест. Но адвокату удалось доказать, что его подопечный не является фигурантом по уголовному производству. Арест был снят.

К слову, это не единственный арест имущества «Пари-Матч». В 2015 году аналогичной меры добивался и следователь МВД. Посыл похожий — компания якобы организовывала азартные игры на сайте parimatch.com.

«Был момент, когда мы хотели продать компанию „с тапочками“. Это был 2016 год. Давали $200 млн. Мы сошлись по цене, но нас в тот момент, по иронии судьбы, „хлопнули“. Два месяца не работал офис из-за „дружеского“ визита определенных органов», — рассказывал Портнов в интервью YouTube-каналу «Точка G».

Забавно, что некоторые СМИ цитировали Швиндлермана в 2015 году, когда «Пари-Матч» стала титульным спонсором Чемпионата Украины по футболу. Он тогда сказал, что его компания в течение 6 лет (то есть с момента принятия закона о запрете азартных игр) не присутствует на рынке. И самое интересное — не имеет никакого отношения к сайту parimatch.com.

Связи компании YouControl иллюстрирует вот так.

«Пари-Матч» Швиндлермана фигурирует в восьми санкционных списках разных стран. Сейчас у компании аннулировано свидетельство плательщика НДС.

Второе юрлицо — ООО «Париматч» с уставным фондов 60 млн грн. Это свежая компания, учрежденная в ноябре 2019 года, уже после всех скандальных историй. Она контролируется кипрским оффшором Fisrtpm Entertainment Ltd. Солгасно данным Youcontrol, основным владельцем этого оффшора является Катерина Евгеньевна Белорусская. Это ООО получило в 2021 году две официальных лицензии на проведение азартных игр — букмекерскую деятельность и онлайн-казино.

Судя по обнародованным финансовым данным, компания платежеспособна.

Интересно, что юридически, судя по реестрам, две почти одноименных компании никак не связаны. Сергей Портнов описывал в интервью YouTube-каналу «Точка G» структуру бизнеса так: «У нас так сложилось, что акционеры и менеджмент — это повязанные люди. Мы все при делах».

Глава Комиссии по регулированию азартных игр и лотерей Иван Рудый не ответил на вопросы журналистов о проверке собственников нового ООО «Париматч», которому выдано две лицензии.

Ответ на вопрос о том, кто стоит за компанией Екатерины Белорусской, YouControl подает вот так.

А владельцем интеллектуальной собственности является кипрская Ericius Investments Limited.

Кто такая Катерина Белорусская

О личности новой владелицы Parimatch известно немного. Три независимых собеседника на рынке азартных игр заверили, что она является дочерью основателей первого ООО «Пари-Матч» Татьяны Белорусской и Эдуарда Швиндлермана. На сайте Parimatch.tech указано, что девушка является фаундером и членом набсовета компании.

Скриншот с сайта Parimatch Tech

Катерина — выпускница Киевского национального университета им. Т. Шевченко со степенью «Магистр журналистики».

Вообще у Катерины много функциональных обязанностей: она руководит отделом корпоративного развития, курирует операционную деятельность и стратегию роста компании, продвигает бренд работодателя Parimatch и международную tech-компанию.

Кроме того, Белорусская занимается развитием Parimatch Foundation — благотворительного фонда корпорации.

Свою карьеру в холдинге девушка начала 10 лет назад. В 2011 году она начинала с должности менеджера по работе с клиентами в отделе развития бизнеса. Через год стала менеджером проектов и занимала эту должность до 2016 года.

В 2014 году Катерина налаживала работу Parimatch в Казахстане, а в 2016 году стала заместителем директора по развитию бизнеса, выводила Parimatch в Африку.

С 2017 года Катерина работала над развитием Parimatch Holdings на Кипре в качестве директора по развитию бизнеса. К слову, Белорусская в реестрах числится как гражданка Кипра. В этой стране она получила лицензию, что, как говорится на сайте Parimatch.tech, позволило создать онлайн-платформу на рынке и впоследствии завоевать 5% долю рынка.

«Я живу на две страны — Украину и Кипр, а это сплошные переезды», — рассказывала Белорусская в интервью Marie Claire в 2017 году.

Но бизнес Катерины — не только гемблинг. Согласно данным госреестров, объединенных в системе YouControl, Белорусская является бенефициаром еще нескольких юрлиц:

- ООО «ПМ Тек» с УФ всего в 100 000 грн основано кипрской БТБ БЕТЛАБ ХОЛДІНГС ЛТД всего месяц тому назад, в октябре 2021.

- основанное год назад ООО «Покерматч ЮА», 25,6% которого Белорусская владеет вместе с гражданином Кипра и СЕО Parimach Сергеем Портновым (31,75%), а также гражданином Латвии Сергеем Карташовым (40%). Напомним, именно о покупке Pokermatch на днях объявил PariMatch Tech. Контролируют этот бизнес владельцы через компанию «ВІПЛЕЙ МЕДІА ХОЛДІНГ ЛІМІТЕД».

- АО «Закрытый недиверсифицированный венчурный корпоративный фонд «Фрея Эстейт» с 298 млн грн уставного фонда Катерина также контролирует через TWIG ESTATE LIMITED. Выручка фонда в 2020 году составила 30 000 грн.

- ООО «РА ДЕВ’ЯТА ПЛАНЕТА», в котором Белорусской принадлежит 60%, оставшиеся 40 находятся в собственности некоего Сергея Хоменко. Компанию Катерина контролирует через «ТВІГ ІСТЕЙТ ЛІМІТЕД», но не имеет прямого решающего влияния. Выручка в 2020 году составила 80 000 грн.

- ЧП «ФУНДАМЕНТ — 2006» — самый старый из бизнесов Екатерины, компания основана в 2006 года. Белорусская владеет компанией пополам с Сергеем Зинченко.

Зачем Parimatch такая рокировка?

Столь радикальные изменения в структуре собственности крупнейшего букмекерского оператора СНГ могут быть связаны с тем, что его готовят к продаже.

Три участника игорного рынка, пожелавшие остаться анонимными, считают, что Parimatch активно готовится к продаже. В этом причина реструктуризации холдинга и повышенной PR-активности.

Эксперт игорного рынка, пожелавший не называть своего имени, уверен, что компанию готовят к продаже. По его мнению, смена собственников — это инструмент для «отбеливания» бизнеса от былого негатива.

«Швиндлерман сильно в тени и с не очень хорошим шлейфом. Надо чиститься, избавляться от негатива. Не удивлюсь, если скоро, когда налоговые нормы к игорке примут, появится новый собственник. Уже реальный. Швиндлерман давно хочет бизнес продать. А актив с минимальным негативом стоит дороже, чем с большим», — говорит эксперт.

Владелец крупной гемблинговой компании на условиях анонимности подтвердил, что слухи о продаже Parimatch по рынку ходят. «Это я слышу последние пару лет. Но конкретного ничего не знаю. Думаю, хотят продать. Вопрос купит ли кто. Высокая цена, основной рынок Украина — рисковый. Опять же вопрос что будут продавать — только Украину или все? Если все, то наверное, ещё сложнее сделка», — говорит он и оценивает потенциальную стоимость конкурента в сотни миллионов долларов.

Еще один участник рынка считает, что обложка Forbes — это предпродажная подготовка Parimatch. «Но предпродажная подготовка началась еще раньше — с процесса легализации игорки», — говорит он.

И такой сценарий выглядит весьма убедительно. Как рассказывал в интервью LIGA.net в мае 2020 года внештатный советник замглавы Офиса президента Кирилла Тимошенко Борис Баум, легализация рынка началась с того, что Parimatch с помощью юриста Андрея Астапова из Eterna Law разработала отдельный законопроект о букмекерской деятельности.

«Parimatch — это уже глобальный игрок, они номер 5 в мире. И они понимали, что им невыгодно работать вне правового поля», — говорил Баум.

А еще один из разработчиков законопроекта о легализации игорки ранее рассказывал о том, что Parimatch была одним из инициаторов легализации игорного рынка, поскольку на столе у владельцев компании лежало предложение о покупке бизнеса американскими инвесторами. «Но только в том случае, если деятельность компании в стране будет легальной. Якобы за компанию предлагали $500 млн», — говорит он.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал.